為此，在今年的上海寶馬展上，人民網(wǎng)特別邀請(qǐng)到部分企業(yè)高管訪談，通過(guò)他們來(lái)了解來(lái)自這個(gè)行業(yè)的最新情況，他們的分析判斷以及如何應(yīng)對(duì)未來(lái)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)硬傷。

　　人民網(wǎng)：您是如何評(píng)價(jià)寶馬展這樣一個(gè)平臺(tái)？斗山企業(yè)這次也是以巨大的規(guī)模來(lái)參展，是想傳達(dá)怎樣的信息呢？

　　南敦斤：上海寶馬展規(guī)模逐漸越來(lái)越大，而且本次上海寶馬展里面來(lái)了很多的國(guó)內(nèi)企業(yè)客戶。除此以外，外國(guó)客戶也來(lái)的非常多。所以，我認(rèn)為上海寶馬展越來(lái)越是一個(gè)能夠代表工程機(jī)械的國(guó)際性的展會(huì)。我對(duì)這個(gè)上海寶馬展評(píng)價(jià)應(yīng)該是非常高。

　　第二，斗山這次來(lái)大規(guī)模地參加上海寶馬展，主要是想向客戶及市場(chǎng)傳達(dá)一個(gè)斗山的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，特別是在優(yōu)秀的產(chǎn)品和優(yōu)秀的服務(wù)，主要是以礦山市場(chǎng)為主的裝備，把它拿到寶馬展上來(lái)，給客戶作為一個(gè)展示。

　　人民網(wǎng)：有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，斗山企業(yè)在前三季度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)非常好，尤其是在挖掘機(jī)領(lǐng)域占到了中國(guó)前兩位，斗山企業(yè)是如何保持這樣一個(gè)優(yōu)勢(shì)的？

　　南敦斤：我們到第三季度一直保持著挖掘機(jī)市場(chǎng)第二位的市場(chǎng)占有率，是比較不錯(cuò)的優(yōu)勢(shì)，主要原因就是，今年工程機(jī)械市場(chǎng)一直不是特別景氣，我們認(rèn)為工程機(jī)械真正恢復(fù)應(yīng)該是在明年下半年開(kāi)始，在今年一直不景氣的市場(chǎng)里面，我們主要通過(guò)和代理商們的協(xié)作，同時(shí)深刻地深切地了解到客戶的真正需求，為客戶提供真正需要的產(chǎn)品和服務(wù)。還有一點(diǎn)，我們也是通過(guò)各種各樣的系統(tǒng)，對(duì)客戶真正的需求做了一個(gè)深刻分析和了解。通過(guò)這些，我們把這些數(shù)據(jù)分析的結(jié)果運(yùn)用到新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，通過(guò)新產(chǎn)品的上市和銷售，給客戶帶來(lái)最適合的產(chǎn)品和服務(wù)。這個(gè)我認(rèn)為是我們今年能夠維持第二位一個(gè)最主要原因。

　　為繼續(xù)保持市場(chǎng)第二的地位，我們準(zhǔn)備明年應(yīng)該是今后繼續(xù)完善我們整體的產(chǎn)品線，同時(shí)在提升品質(zhì)和生產(chǎn)效率上面，要加大投入。還有在整個(gè)銷售層面上來(lái)看，通過(guò)我們的銷售網(wǎng)絡(luò)，也就是代理商，對(duì)他們的培訓(xùn)和支援，特別是針對(duì)一些需要我們這邊給予資金支援的代理商，我們會(huì)給他一些相應(yīng)的資金支援。這樣通過(guò)強(qiáng)化銷售網(wǎng)絡(luò)，來(lái)繼續(xù)保持市場(chǎng)第二位的優(yōu)勢(shì)。

　　人民網(wǎng)：我們也知道目前很多跨國(guó)公司都在中國(guó)建立了生產(chǎn)基地，像斗山也在煙臺(tái)、蘇州等地建立了生產(chǎn)基地，現(xiàn)在隨著中國(guó)勞動(dòng)力的成本上升，還有市場(chǎng)的趨于飽和以及利好政策的收縮，斗山如何應(yīng)對(duì)這樣一種政策的變化？

　　南敦斤：這個(gè)問(wèn)題是一個(gè)非常好的問(wèn)題，我相信也是大家非常關(guān)注的問(wèn)題。我們斗山眾所周知在山東有大型的挖掘機(jī)生產(chǎn)基地，還有裝載機(jī)的生產(chǎn)基地，在蘇州有小型挖掘機(jī)生產(chǎn)基地，針對(duì)今年中國(guó)市場(chǎng)不斷地下滑，包括整個(gè)政府經(jīng)濟(jì)可能也是一個(gè)比較萎靡的狀態(tài)，工廠給我們帶來(lái)的影響也是比較大的，工廠整個(gè)開(kāi)工率和以前比起來(lái)應(yīng)該是有相應(yīng)的收縮，針對(duì)這個(gè)我們主要是通過(guò)中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品，通過(guò)出口保持工廠的運(yùn)營(yíng)和我們銷量。

　　人民網(wǎng)：目前中國(guó)的企業(yè)也在積極走向世界，三一重工、中聯(lián)重科也紛紛進(jìn)行一些海外并購(gòu)的舉動(dòng)，南總是如何看待這些海外并購(gòu)的舉動(dòng)呢？能不能給我們的中國(guó)企業(yè)一些建議？

　　南敦斤：針對(duì)這個(gè)問(wèn)題有兩點(diǎn)建議。首先，中國(guó)市場(chǎng)面臨一個(gè)非常困難的時(shí)期，包括企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，給企業(yè)和代理商都帶來(lái)很大的困難，這種情況下，中國(guó)企業(yè)如果到海外收購(gòu)或者并購(gòu)，我認(rèn)為也應(yīng)該是在一個(gè)冷靜的狀態(tài)下，要保持一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)；第二點(diǎn)，要針對(duì)海外這個(gè)市場(chǎng)做充分研究和商討以后，真正了解海外市場(chǎng)的需求量到底有多大，了解這個(gè)市場(chǎng)的需求以后，再進(jìn)行海外并購(gòu)也不遲，這是我的兩點(diǎn)看法。(人民網(wǎng) 熊亦男)