近期全國大部分地區(qū)天氣晴好，各地普遍升溫，中央氣象臺多次發(fā)出藍(lán)色警報，氣溫的回升也使壓力重重空調(diào)市場再現(xiàn)生機(jī)。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計6月22日北京家電連鎖渠道日均增長達(dá)30%-50%，空調(diào)已經(jīng)成為家電賣場最“熱”的產(chǎn)品。 盡管今年的空調(diào)銷量與往年相比難盡人意，家電連鎖渠道發(fā)展速度令人嘆為觀止，連鎖店已經(jīng)成為成為空調(diào)市場最主要的拼殺戰(zhàn)場，隨著“格美”之爭的塵埃落定，家電連鎖渠道商的強(qiáng)勢地位已經(jīng)成為不爭的事實，未來的空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展波動已經(jīng)越來越與家電連鎖渠道的發(fā)展緊密相關(guān)，而家電連鎖的一路高歌猛進(jìn)的發(fā)展也使其成為家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展中最有活力的推動力量。
目前慧聰?shù)膬r格監(jiān)測體系覆蓋了包括國美、蘇寧、永樂全國家電連鎖以及大中、五星、順電、商社等區(qū)域性的連鎖店。盡管對渠道連鎖店的利潤越來越多地倚重于廠商的返點，但在家電廠商的供貨價格日益透明化和同一化的今天，不同連鎖發(fā)展的速度和規(guī)模效益以及渠道建設(shè)、倉儲運輸、內(nèi)部管理方面的成本和費用的控制也將直接影響到銷售產(chǎn)品的價格。
我們對6月18日全國主要城市的家電連鎖空調(diào)產(chǎn)品同比平均價格分析比較，可以發(fā)現(xiàn)同城家電連鎖的價格已經(jīng)非常接近，而北京、上海、廣州、深圳的平均價格差值更不超過百元，由此空調(diào)各渠道間競爭的激烈程度可見一斑。從連鎖渠道性質(zhì)上，區(qū)域性的連鎖渠道相比而蘇寧、國美、永樂這三大全國性連鎖渠道的價格更低一些，而大中、五星、順電這些區(qū)域連鎖渠道同比價格相對偏高。從地域上看，北京、沈陽、成都、天津、南京的蘇寧的價格都為最低，而在廣州則永樂的價格為最低。（表中的價格我們是采用的同城各品牌都有銷售的型號的價格累計平均后的取值，各城市之間由于參照型號不盡相同所以城市之間不具有充分的對比意義。）
目前，慧聰對國內(nèi)空調(diào)市場主要監(jiān)測包括品牌格力、海爾、美的、松下、三星、LG、三菱電機(jī)，從對各連鎖渠道的品牌缺席率監(jiān)測中，可以看出，GREE在國美的缺席率最高，而MITSUBISHI在蘇寧的缺席率最高，松下在沈陽各賣場的缺席率較高，而其他品牌的覆蓋率達(dá)到100％。從去年，格力已經(jīng)陸續(xù)在國美的許多店面退出，有一些店面還有部分的格力展品和展柜，但已經(jīng)不在售賣格力產(chǎn)品，看來格力渠道分布的代理商制度和渠道政策還是與國美的要求相去甚遠(yuǎn)，但格力專賣店在市場大街小巷遍地開花的繁榮局面和今年格力在二三級市場的良好勢態(tài)，可以預(yù)見格力也將有不俗表現(xiàn)。
從各渠道監(jiān)測型號統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，北京、廣州、上海、天津的空調(diào)型號產(chǎn)品線更為密集，成都、深圳、沈陽銷售的空調(diào)型號相對少，這也和地區(qū)的銷量情況有較密切的關(guān)系。北京和深圳的區(qū)域連鎖渠道的空調(diào)產(chǎn)品分布也表現(xiàn)較好，其中北京的大中、深圳的順電的產(chǎn)品布貨情況都分布好于蘇寧和國美，因此說區(qū)域連鎖店的依然保持著較有力的競爭態(tài)勢。
從柜機(jī)和掛機(jī)的比例分布來看，大多數(shù)地區(qū)的掛機(jī)銷售的型號要多于柜機(jī)，而在成都、沈陽、上海、南京地區(qū)的柜機(jī)比例相應(yīng)更高一些，這也符合了前面平均價格在該地區(qū)價格略高的情況。從渠道之間的比較來看，華北地區(qū)和東南地區(qū)的掛機(jī)比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于柜機(jī)，而中部地區(qū)和東北地區(qū)的柜機(jī)和掛機(jī)比較相差較小。
從促銷上看，各渠道的促銷活動主要集中在贈送禮品、返現(xiàn)金、抽獎等形式上來刺激消費者的購物行為。同時對于全國性的連鎖渠道由于其有更大的影響力、經(jīng)濟(jì)實力以及對供應(yīng)商的議價能力，開始逐漸運用更多有力的促銷形式參與競爭，比如國美采用了老總簽名售機(jī)的方式，以低于成本價的價格售賣給消費者，其中的差價由廠商和賣場共同承擔(dān)。而蘇寧也采用凡在蘇寧購買空調(diào)贈送價值888元，保修6年的服務(wù)金卡的形式，這對渠道來說也意味著要承擔(dān)更多的后繼義務(wù)，這些方式都并非一般的地域性的連鎖渠道所能承受的。
家電渠道的店面的增多，消費者購買的家電花費的時間成本越來越少，但面對越來越多的同質(zhì)化的產(chǎn)品和越來越讓人眼花繚亂的促銷，與其說在選擇品牌和產(chǎn)品，到不如更多的時間是在不同連鎖渠道間的選擇，哪家的價格更低、送貨更快、安裝更及時，服務(wù)更到位，這些細(xì)節(jié)上的較量將逐漸成為未來家電零售業(yè)角逐的重心。
信息來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院 王巍
