由于世界經(jīng)濟(jì)的向好及我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)勁，特別是我國(guó)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的力度持續(xù)不減，投資類繼電器在通信、設(shè)備裝置、汽車等領(lǐng)域有增無(wú)減，傳感技術(shù)、微電子、光電子及計(jì)算機(jī)技術(shù)迅速滲透融合于傳統(tǒng)的機(jī)電繼電器之中，對(duì)繼電器的技術(shù)發(fā)展、生產(chǎn)模式、營(yíng)銷方式提出了新的課題，也提供了新的發(fā)展機(jī)遇。

　　投資類產(chǎn)品發(fā)展迅猛技術(shù)和市場(chǎng)熱點(diǎn)突出

　　隨著通信事業(yè)的發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步，第三代通信繼電器已有逐步將被第四代通信繼電器更新替代的明顯趨勢(shì)。特別是我國(guó)建于上世紀(jì)中末期的數(shù)量龐大的通信設(shè)施面臨更新?lián)Q代，廣闊的市場(chǎng)和日趨活躍的需求，必將刺激日趨成熟的第四代繼電器生產(chǎn)。第四代通信繼電器由于其外形尺寸更小、功耗更低、質(zhì)量更輕而受到用戶青睞。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年我國(guó)固定電話主線普及率和移動(dòng)電話的普及率分別達(dá)到23.5%和24.5%，若以發(fā)達(dá)國(guó)家60%普及率計(jì)算，我國(guó)局用交換機(jī)還將有5億線-7億線的增量，僅此就有13億只-15億只第三代通信繼電器的需求。巨大的商機(jī)由于其成本和技術(shù)的一些亟待突破的瓶頸而受到制約�？上驳氖�，日前國(guó)內(nèi)首款擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的通信繼電器產(chǎn)品HFD3，終于在廈門宏發(fā)電聲有限公司開發(fā)成功了。它的問(wèn)世使得國(guó)產(chǎn)第三代通信繼電器的研發(fā)制造迎頭趕上了國(guó)際先進(jìn)水平，民族繼電器工業(yè)由此實(shí)現(xiàn)了在高端通信繼電器領(lǐng)域的成功突圍。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)通信繼電器的生產(chǎn)、技術(shù)絕大部分集中在外資、合資企業(yè)之中，這需要給予十分的關(guān)注和政府的大力扶持，方可使民族繼電器產(chǎn)業(yè)、企業(yè)搶占先機(jī)。

　　高頻繼電器、光電子繼電器、微電子繼電器等，由于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)日漸旺盛的市場(chǎng)前景，其應(yīng)用無(wú)疑將迅速提高并促進(jìn)相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)進(jìn)步。特別是醫(yī)療器械對(duì)微電子繼電器已有了實(shí)際的需求，而這些技術(shù)國(guó)際上先進(jìn)生產(chǎn)國(guó)也有相當(dāng)?shù)耐黄坪桶l(fā)展，可我國(guó)繼電器行業(yè)尚有極大差距。高新技術(shù)、高附加值的投資類繼電器必須成為我國(guó)繼電器行業(yè)今后一段時(shí)期內(nèi)重點(diǎn)發(fā)展的方向。

　　消費(fèi)類的商用繼電器由于人民生活水平的逐步提高和國(guó)際上普遍向好的消費(fèi)市場(chǎng)，其生產(chǎn)、銷售、應(yīng)用勢(shì)頭平穩(wěn)增長(zhǎng)。在此領(lǐng)域，除少部分高端市場(chǎng)被外資、合資企業(yè)占據(jù)外，很大部分被國(guó)內(nèi)企業(yè)所瓜分，且我國(guó)繼電器的生產(chǎn)、出口也基本集聚于此，競(jìng)爭(zhēng)呈白熱化。雖然市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，需求旺盛，但由于生產(chǎn)能力過(guò)剩，“羊群效應(yīng)”使得企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化而刺激“價(jià)格戰(zhàn)”更加激烈。比如：僅空調(diào)、微波爐等使用的電磁繼電器的生產(chǎn)廠家大大小小就有近百家，使得產(chǎn)量愈來(lái)愈大，價(jià)格越來(lái)越低，再由于整機(jī)廠家的壓價(jià)和材料、人工成本的上升，利潤(rùn)愈來(lái)愈薄。

　　以差異化攻克同質(zhì)化形成核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　毫無(wú)疑問(wèn)，國(guó)內(nèi)繼電器行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化已到了“崩盤”的邊緣，數(shù)百家企業(yè)將目光緊緊盯在家電的應(yīng)用方面，而將高端應(yīng)用市場(chǎng)拱手讓給了外資企業(yè)，令人焦慮、痛心。拼搶、廝殺的是“同胞兄弟”，血肉橫飛、慘不忍睹。利潤(rùn)底線幾近擊破，有些企業(yè)甚至只能靠“出口退稅”或“賣邊角余料”擠出利潤(rùn)。而實(shí)際上，繼電器的應(yīng)用市場(chǎng)十分廣闊，挖掘市場(chǎng)首先要細(xì)分市場(chǎng)，找準(zhǔn)定位，以企業(yè)的“差異化”生產(chǎn)破解這一局面。

　　在“差異化”的戰(zhàn)略下，拓展新的應(yīng)用市場(chǎng)，打破銷售持續(xù)低迷，“千軍萬(wàn)馬擠一條道”的狀況，要利用已有的豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，充分利用本企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)、找準(zhǔn)突破口，避開他人的鋒芒，尋求發(fā)展機(jī)遇。如此，才能使本企業(yè)的發(fā)展空間得以保持乃至拓寬。

　　信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，對(duì)繼電器的發(fā)展提出了更高的技術(shù)要求，更新?lián)Q代越來(lái)越快，其發(fā)展趨勢(shì)越來(lái)越明朗：外型更小的繼電器的銷量日趨上升；無(wú)線及寬帶應(yīng)用需要更高的性能，使得微波繼電器需求旺盛；隨著固態(tài)繼電器性能的提高，體積縮小，價(jià)格(成本)降低，應(yīng)用領(lǐng)域日漸擴(kuò)大；隨著《蒙特利爾公約》在我國(guó)生效和世界環(huán)保的要求，使得無(wú)鉛化成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，無(wú)鉛化繼電器將帶動(dòng)相關(guān)技術(shù)的進(jìn)步。

　　我國(guó)繼電器行業(yè)擁有的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)水平還很有限，取得專利權(quán)的產(chǎn)品及其技術(shù)不十分令人滿意，再加之，于上世紀(jì)部分企業(yè)通過(guò)合資等方式引進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品，隨著時(shí)間的推移，日顯落后，更多的企業(yè)在技術(shù)上一直依靠“模仿”，又由于“引進(jìn)模仿型”的產(chǎn)業(yè)格局，使得我國(guó)繼電器行業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)落于人后，或人云亦云，喪失技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上的“話語(yǔ)權(quán)”和“主動(dòng)權(quán)”。在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的采用上，繼電器廠家因不理解標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)際需要，為爭(zhēng)取用戶在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制定上不以實(shí)際功能需要為標(biāo)準(zhǔn)，盲目抬高企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使繼電器在實(shí)際使用上存在不必要的剩余功能，這必然增加繼電器的成本，更造成了社會(huì)資源的浪費(fèi)。在通用產(chǎn)品上，繼電器廠家要制定合理的適用性標(biāo)準(zhǔn)，避免盲目攀比而脫離實(shí)際�！皠�(chuàng)品牌”企業(yè)要切實(shí)在技術(shù)創(chuàng)新上下功夫，形成擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新技術(shù)、新標(biāo)準(zhǔn)。

　　控制繼電器協(xié)會(huì)根據(jù)行業(yè)近幾年的發(fā)展情況，通過(guò)對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展態(tài)勢(shì)的深入分析，同繼電器行業(yè)專家共同協(xié)商確定了繼電器行業(yè)今后幾年的發(fā)展規(guī)劃，繼電器行業(yè)發(fā)展的總體思路是：遵循“凝練核心技術(shù)、提升創(chuàng)新能力；調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)由大變強(qiáng)”的發(fā)展戰(zhàn)略。以我國(guó)逐步確立的世界制造業(yè)基地為契機(jī)，加強(qiáng)片式化、微小型化、多功能、組合化的新型繼電器研發(fā)，以適應(yīng)新一代數(shù)字技術(shù)產(chǎn)品的發(fā)展需要，不斷使繼電器產(chǎn)業(yè)向價(jià)值鏈高端拓展和延伸，滿足向國(guó)際制造業(yè)提供配套的能力，確立世界繼電器產(chǎn)業(yè)制造基地的地位。在行業(yè)中有創(chuàng)新能力的企業(yè)，要充分研究行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，把握整機(jī)廠的技術(shù)發(fā)展方向，積極參與其產(chǎn)品、技術(shù)的預(yù)研，為其核心技術(shù)提供支持。尤其在通信、汽車、手機(jī)等領(lǐng)域，行業(yè)內(nèi)技術(shù)研發(fā)能力強(qiáng)的企業(yè)通過(guò)合作和聯(lián)合，向高端繼電器產(chǎn)品沖擊，提高配套能力，對(duì)高端產(chǎn)品及其技術(shù)的研究將作為規(guī)劃的重點(diǎn)。從行業(yè)角度，急需創(chuàng)新目標(biāo)，并通過(guò)創(chuàng)新機(jī)制來(lái)保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，研制出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品。

　　為此，我國(guó)繼電器行業(yè)應(yīng)切實(shí)迅速地從技術(shù)上的“引進(jìn)模仿型”實(shí)現(xiàn)向“技術(shù)創(chuàng)新型”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，重視專利工作，要擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品和技術(shù)，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)關(guān)乎產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前途，決不可掉以輕心。要想擺脫我國(guó)繼電器行業(yè)只能蟄伏于世界繼電器產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈末端的困境，跳出只能掙取低附加值產(chǎn)品“血汗錢”的泥沼，就要把握繼電器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主動(dòng)，努力提高專利水平，走技術(shù)創(chuàng)新之路。加強(qiáng)研發(fā)能力，全面進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，依靠比較優(yōu)勢(shì)和后發(fā)優(yōu)勢(shì)，建立有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)業(yè)群體，使我國(guó)的繼電器行業(yè)從“制造”或“裝配”大國(guó)變成真正的繼電器產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國(guó)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

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